Le plan de marchéage est une étape clé dans toutes stratégies marketing, qui permet à une entreprise d’atteindre ses objectifs en mettant en place les actions nécessaires. Cet article vous propose de découvrir la définition du plan de marchéage, ainsi que des conseils pour élaborer votre propre plan.
Définition du plan de marchéage
Également appelé plan de marketing mix ou plan d’action commerciale, le plan de marchéage est un ensemble de décisions et d’actions qui visent à mettre sur le marché, de manière cohérente et coordonnée, un produit ou un service répondant aux besoins identifiés et aux attentes des clients. Il englobe quatre variables essentielles, regroupées sous le célèbre concept des 4P, à savoir :
- produit : La qualité, les caractéristiques, la marque, l’emballage, la gamme et le cycle de vie du produit sont des éléments importants à considérer pour satisfaire les consommateurs.
- prix : La fixation du prix doit prendre en compte la politique tarifaire de l’entreprise, son positionnement, ainsi que le coût de revient et la marge souhaitée.
- place : La distribution joue un rôle primordial dans la réussite du plan de marchéage, et intègre les canaux de vente, la logistique, et l’exposition en rayon.
- promotion : Les actions de communication, les réductions, et les opérations commerciales permettent d’attirer l’attention des clients et de stimuler leurs achats.
Comment élaborer un plan de marchéage efficace ?
Analyse des forces et faiblesses internes et externes
Pour réussir son plan de marchéage, il convient d’identifier les forces et faiblesses internes à l’entreprise, ainsi que les opportunités et menaces externes qu’elle pourrait rencontrer sur le marché. Cette analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) permettra de cerner les enjeux majeurs auxquels il faudra répondre par le biais du mix marketing.
Définition des objectifs et priorités
Il est primordial de définir des objectifs clairs, réalistes et mesurables pour orienter la stratégie marketing et guider les actions à mettre en place. Ces objectifs peuvent être variés : conquête de nouveaux clients, fidélisation, augmentation du taux de notoriété ou encore amélioration de l’image de marque. Estimer également les ressources allouées, tant financières qu’humaines, sera nécessaire pour optimiser l’organisation et les retombées des actions.
Proposition d’un produit adapté au marché
Étudier les attentes des consommateurs ainsi que la concurrence permet de proposer un produit différenciant et attrayant pour le public visé. De plus, veiller aux tendances du marché garantira une offre en phase avec les évolutions des besoins et des comportements d’achat des clients potentiels.
Optimisation de la politique tarifaire
La fixation du prix doit être cohérente avec les autres éléments du mix marketing, en particulier le produit et sa valeur perçue par les clients. Il est donc crucial de déterminer un prix qui puisse à la fois garantir la rentabilité de l’entreprise et satisfaire les attentes des consommateurs.
Mise en place d’une stratégie de distribution efficace
Le choix des canaux de distribution (magasins physiques, e-commerce, distributeurs) doit assurer une bonne disponibilité et accessibilité du produit aux clients cibles, tout en gérant de manière efficiente la logistique, les stocks et les coûts associés.
Création d’un plan de communication adapté
Les actions de communication visent à promouvoir le produit auprès des clients, à faire connaître et reconnaître la marque, et à valoriser son image. Choisir les bons supports et messages en fonction de la cible et du positionnement de l’entreprise permettra d’optimiser l’efficacité et la rentabilité des campagnes publicitaires ou promotionnelles.
Mesure des résultats et ajustement du plan de marchéage
Enfin, il est essentiel de suivre régulièrement les performances du plan de marchéage et d’évaluer les retombées des actions mises en œuvre. Ceci permettra de mesurer l’atteinte des objectifs et d’ajuster si nécessaire la stratégie marketing pour une performance optimale.